開業1年目の売上シミュレーション

この記事のレベル

こんな人におすすめ

• 「ジムFCって本当に儲かるの？」とFC本部の収支資料だけでは判断できず、現実的な数字を知りたい人
• 開業資金の融資・借入を検討中で、投資回収までの期間と資金繰りの見通しを立てたい人
• FC本部のシミュレーションに退会率や季節変動が含まれているか、自分でチェックできるようになりたい人

会員数の推移

※退会数 = 前月末会員数 x 退会率6%（端数切り上げ）

月別収支

※売上 = 月末会員数 x 月会費5,980円（月途中の入会・退会は簡略化して月末時点で計算）

1年目の累計

このシミュレーションでは、1年目で初期投資の約半分（585万円）を回収できる計算です。投資の全額回収には約2年かかります。

損益分岐点の会員数

月額固定費35万円＋広告費8万円 = 月43万円の経費を、月会費5,980円でカバーするには、約72名の会員が必要です。

このシミュレーションでは、2ヶ月目（会員90名）で単月黒字化を達成しています。ただし、これは開業直後の集客が順調にいった場合の数字です。

黒字化が遅れるケース

以下の条件が重なると、黒字化が半年以上遅れる可能性があります。

• 開業月の新規入会が30名以下
• 退会率が月8%以上
• 賃料が月20万円以上
• 広告費を抑えすぎて新規入会が月10名以下

特に「退会率」の影響は大きいです。退会率が6%と8%では、1年後の会員数に30〜40名の差が生まれます。退会防止策（アプリでの利用促進・紹介特典・定期的なキャンペーン）は、開業初日から取り組んでください。

• 初期の広告費をケチる：開業直後は認知度ゼロです。この時期に広告費を月5万円程度に抑えると、新規入会のペースが落ち、黒字化が大幅に遅れます。開業3ヶ月間は、月15〜20万円の広告投資を計画してください。
• 退会率を計算に入れない：FC本部の収支シミュレーションが「退会率」を含んでいないケースがあります。新規入会だけの積み上げでは、実態と大きく乖離します。必ず退会率を織り込んだシミュレーションを自分で作成してください。
• 季節変動を無視する：ジムの入会には季節変動があります。1月・4月・9月は入会が増え、8月・12月は鈍化します。年間を通じた資金計画を立てることが重要です。
• 運転資金が足りない：開業1ヶ月目は赤字になるのが普通です。最低でも3ヶ月分（100〜150万円）の運転資金を確保してください。資金ショートは、最もありがちな撤退理由の一つです。